Ch. 1 — Argumentation

La charge de la preuve

Elle incombe à qui contrevient à la doxa (l'opinion commune). La négociation de la charge se joue dans les débats — le cours l'analyse sur Douze hommes en colère — et l'argument d'ignorance (ad ignorantiam : « personne n'a prouvé le contraire ») n'est pas un argument.

Les 4 familles d'arguments (Breton, détaillées par Viktorovitch)

1. Analogique : analogie proportionnelle (A est à B ce que C est à D, avec phore/thème), comparaison, exemple, métaphore.
2. Autorité : expérience, témoignage, compétence — et sa forme inversée.
3. Cadrage : fait rapporté, donnée statistique, définition argumentative, association/dissociation, comparaisons historiques et géographiques, précédent, droit.
4. Communauté : valeurs et présupposés partagés de l'auditoire (tradition…).

Convaincre vs persuader

Convaincre s'adresse à la raison, persuader aux émotions — et les émotions décident : Damasio (L'Erreur de Descartes, le cas Phineas Gage). Quintilien : être soi-même ému pour émouvoir.

La ligne argumentative en 3 étapes

1. Inventorier les arguments et tester leur validité.
2. Étudier l'auditoire : lequel sera efficace ?
3. Ordonner : rigueur + efficacité + subjectivité — avec, pour chaque argument, les objections adverses préparées.

Le plan de rhétorique de cause : problème → causes/conséquences → solutions → appel à l'action, avec une accroche qui crée de la saillance et une clôture.

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